Negocjacje podczas wdrażania zmian?

Czy ja pracuję w sprzedaży?

Nieco zmieszany Jeremiasz odwiedził Mirosława.

– Przygotowałem dopbry plan komunikacji i widzę, że niezbyt dobrze działa.

– W jakim sensie?

– Nie wszyscy się angażują, raczej są przeciwni zmianom.

– Czy bardzo negują zmianę?

– Raczej nie, ale też się nie angażują.

– Może dowiedz się jakiego rodzaju korzyści oczekują w zamian za poparcie lub przynajmniej postawę neutralną.

– Sugerujesz mi coś w rodzaju „handlu”?

– Tak, dokładnie chodzi mi o negocjacje. Ponieważ czasem jest tak, że ktoś na zmianie traci. Ale jeśli spełnisz jego inne interesy to wówczas może Cie wesprzeć w Twojej sprawie.

Dwie wskazówki

– Mam dla Ciebie tym razem tylko dwie podpowiedzi.

– To mniej niż ostatnio*

Wskazówka numer 1

– Nie możesz wszystkich przekonać, ale możesz niektórych „kupić”

Wskazówka numer 2

– Rozwiązuj konflikty stare i nowe.

* Zwinnologia to książka, w której znajdziesz znacznie więcej wskazówek.

Jak wdrażac zmiany możesz uczyć się na naszych – szkoleniach.

Udostępnij na: